先月号で、中小企業は、「グローバル」を目指すと倒産する！事をお伝えしました。
ある社長さんから「先生が言っていることは、時代に逆行しているよ。世界に出ていかなければ生き残れない時代が来ているんだよ。」とお叱りをお受けました。
社長さんのおっしゃる通り！ まったくその通りだと思います。ただし、それを目指すべき会社は、
① 大企業（財務力、営業力、技術力が潤沢）
② 独自の技術、商品がある
③ 市場のルールを変えるようなアイディア、イノベーション力がある、
といった特性をもった会社です。
もちろん目指してもいいのですが、トヨタやユニクロのような潤沢な資本、優秀な人材等のリソースを持った企業でさえ苦戦しています。
そしてほとんどの中小零細企業は、３つの特徴を持っていません。さらには、「良いものを、より安く」といった血みどろのレッドオーシャンな市場に組み込まれています。
それを前提に戦略を考えてゆくと、図らずも、時代のトレンドキーワード（グローバル、デジタル、オンライン）と真逆の戦い方にたどり着くのです。
① 国内
② アナログ
③ ニッチ市場（オンラインのようなオープン、コモディティ品市場でない
まず、日本はまだ、国内市場が大きく、輸出はGDPのわずか17.8％です。国内市場が小さい韓国（GDPは日本の3割弱）などは約6割を輸出に頼っていることから見ると、まだ日本の国内市場には大きな魅力があるのです。そして、日本の言語文化によって、海外からの参入障壁が高いことも、国内市場をターゲットにする理由です。そして、デジタル、オープンなものは、すぐにコモディティ化し、低価格での競争にさらされてしまいます。ですから、できるだけ、アナログでAI化しにくいもの。そして一番大切なのは、競合がない市場で勝負する事です。
例えば、あおば社労士事務所は、BtoC分野で「障害年金」に特化した業務を行っています。新潟県内では、取扱件数トップです。「障害年金」はまさに、「国内だけの業務」で、かつ全て各ケースが全て異なるため、オーダーでないと遂行できない、「アナログ的業務」です。そしてかなり豊富な知識経験、資金力が無いと、普通の社労士では、参入できない「特殊な分野（ニッチ分野）」なのです。弱い者には、弱いものの戦い方があります。決して、大企業の真似をしていては生き残れないのです。
