あおば社労士事務所

会議前の雑談で●×スーパー取締役から聞かれました。

　「齋藤さん、何かもっと儲かる商売ってありますかね？」。

「●×スーパー」は、TVでもたびたび取り上げられ、コストコと並びコアなファンが多く、業績もうなぎ昇りです。

　昨年も数十店舗を開店して、当社ではもうすぐ100店舗となります。

　大繁盛しています。

　“はて、もっと儲かる商売か？”　

その時は、「何をおっしゃいます。あれだけ●×スーパーが儲かっているのだから欲張りすぎない方が良いですよ」

　と軽口をたたいて終わりました。

“売上が数百億、経常利益率が３％の商売かぁー。

　経営層、執行役員、事業部長、管理職、担当者、現場スタッフ。

　数千人の大人が、毎日、「あーでもない、こーでもない」と言って知恵を絞り、汗を流した結果。

　100円の商品を売って、３円の儲け。これって儲かっているといえるのか？”

 

　現代社会では、優秀でなくとも、生き残ることが比較的簡単にできます。
　
　正確に申し上げますと、“人類の歴史の大部分と比べて、ここ数百年は”というお話です。

　（これ以後は、ここ数百年＝現代。それ以前＝昔。大雑把に表記させていただきます。）

「現代は競争社会で、ストレスにさらされ過酷ではないか」とイメージされがちですが生死というレベルに関しては間違いです。

　現に私達のような「優秀でない人々」が普通に生活する事が可能だからです。

　
　昔は（特に農業史以前）では、「全方向の優秀さ。万能であること」が生存するために求められていました。

　肉体の強靭さ、五感の鋭さ、危険を察知する能力、回避する能力。

　狩を行い、食糧を確保、保存、管理消費する能力、住居、衣服、履物、生活必需品を作り出す能力。

　集団内で生き残る能力。

　あらゆる生活場面で、能力・技術が無ければ生き残る事自体が難しかったといえます。

　それに比べて現代は分業が進み、獲物を捕まえられなくとも、誰かが作ってくれたくれたお肉、お米を食べる事が出来ます。

　誰かが作ってくれた住居に住み、靴を履き、服を着て生きていくことができます。

　まさに「愚者が生き残れる世界」なのです。

　医者、弁護士、パイロットなど優秀な人たちとイメージされる職業ですら「愚者の生き残り戦略」といえます。

　ある狭い範囲の分野に関しての技術だけで生きている事は、どの職業、職種ともまったく同じであるといえます。 

では実際の業種毎の経常利益率（儲かり効率、儲かり具合？）を見ていきましょう。 

　圧倒的に、「学術研究、専門・技術サービス」は効率よく稼いでいることがわかります。

「学術研究、専門・技術サービス」とはどんな仕事でしょうか。

　いわゆる専門サービス業＝デザイン、設計、小説家、弁護士、税理士、興信所、研究所

　そして私達社労士事務所などです。

　一言で言い表すことは難しいですが、おおざっぱに特徴を捉えると、「知識集約型」の商売です。

　それに対して、経常利益率が低い業種は、「資本集約型」である傾向がみられます。
　
　小売の代表的なスーパーなどを考えると、大型店舗を構え、多くの従業員を雇用し、店内バックヤード設備（冷蔵庫、配送設備、調理設備）など想像以上に大きな設備が必要となります。

　小ぶりな●×スーパーでも一店舗出店で約２億の投資計画となりなります。

　
　私は、最も経常利益率の低い「小売り業」と最も高い「社労士事務所」両方の経営に携わっています。

　結論から申し上げますと、「大変さ、困難度」はどちらも同じです。

　「5人の社労士事務所」も「5千人のスーパー」も毎日、失敗し、お客様に怒られ、改善しよう努力し、少し感謝を頂き。また失敗し、また努力し、少し感謝を頂き。

　毎日七転八倒して、毎夜、仕事の夢にうなされています。たぶん。


　利益率が高かろうが、低かろうが数億の利益額だろうが、数百万の利益だろうが結果でしかありません。

　その「より良くなりたい」ともがくプロセスが最高の「意義」であるように感じています。

　なぜなら、「人嫌い、無愛想、友人は3人。」の私。

　昔このような「優秀でない者」は生きていくことができなかったはず。

　「愚者」として「失敗、努力、すこし感謝をいただくこと」が、今　神様から生かしていただく条件(意義)ではないかと自分に言い聞かせている毎日です。