あおば社労士事務所

　先月号で、中小企業は、「グローバル」を目指すと倒産する！　とお伝えしました。

　ある社長から「先生が言っていることは、時代に逆行しているよ。世界に出ていかなければ生き残れない時代が来ているんだよ」とお叱りをお受けました。

　社長さんのおっしゃる通り！　まったくその通りだと思います。ただし、それを目指すべき会社は、

�@大企業（財務力、営業力、技術力が潤沢）

�A 独自の技術、商品がある

�B 市場のルールを変えるようなアイディア、イノベーション力がある、

といった特性をもった会社です。

　もちろん目指してもいいのですが、トヨタやユニクロのような潤沢な資本、優秀な人材等のリソースを持った企業でさえ苦戦しています。

　そしてほとんどの中小零細企業は、３つの特徴を持っていません。

　さらには、「良いものを、より安く」といった血みどろのレッドオーシャンな市場に組み込まれています。



　それを前提に戦略を考えてゆくと、図らずも、時代のトレンドキーワード（グローバル、デジタル、オンライン）と真逆の戦い方にたどり着くのです。


�@国内

�Aアナログ

�Bニッチ市場（オンラインのようなオープン、コモディティ品市場でない


　まず、日本はまだ、国内市場が大きく、輸出はGDPのわずか17.8％です。

　国内市場が小さい韓国（GDPは日本の3割弱）などは約6割を輸出に頼っていることから見ると、まだ日本の国内市場には大きな魅力があるのです。

　そして日本の言語文化によって、海外からの参入障壁が高いことも国内市場をターゲットにする理由です。

　デジタル、オープンなものは、すぐにコモディティ化し、低価格での競争にさらされてしまいます。

　ですから、できるだけ、アナログでAI化しにくいもの。

　そして一番大切なのは、競合がない市場で勝負する事です。


　例えば、あおば社労士事務所は、BtoC分野で「障害年金」に特化した業務を行っています。

　新潟県内では、取扱件数トップです。

　障害年金はまさに、国内だけの業務で、かつ全て各ケースが全て異なるため、オーダーでないと遂行できない、アナログ的業務です。

　そしてかなり豊富な知識経験、資金力が無いと、普通の社労士では、参入できない「特殊な分野（ニッチ分野）」なのです。

　弱い者には、弱いものの戦い方があります。

　決して、大企業の真似をしていては生き残れないのです。